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阿里云优惠券 先领券再下单 俗话说：做起来的店铺各有各的玩法，但没做起来的店铺却有着相似的苦楚。
二 | 做拼多多这几年，我接手的店铺和品类可以说是数不胜数了，啥样的品咱没做过，啥样的价格咱没做过？比如正规产品成本20，卖价200咱都试过，还能起量。 当然，那种黑某类的产品确实没做过，做电商嘛，安全第一。 由于做过的店铺多，所以见过各种各样的店铺数据，什么3天起店的，30天起店的，7天闭店的，半年起不来的，各种数据都有。 8月20日晚间，重庆银行（601963.SH，01963.HK）披露2026年半年度报告。那种起店的玩法咱就不讲了，网上讲的太多了。 本篇我重点来讲讲那些没做起来的，以铜为镜可以正衣冠，大家看看这些起不来的例子，或许对自己起店会有所帮助。报告显示，上半年该行营业收入、净利润延续“双十”增长势头，资产规模实现“双万亿”跨越。 01 店铺起不来原因一：品选的不对 咱们应该都知道，选择不对，努力白费。做拼多多选品就是这样的，比如咱们都是用强付费玩法，品选对了，他就是能带利润起店，品选的不对，别说起店了，连曝光点击都拿不到。 那么什么品是对的品呢？按我对目前做过的品划分，咱们做的所有品无外乎：高成本品牌，低成本品牌，高成本白牌，低成本白牌；就这四种类型的品，你现在做的是哪种类型的品，往里面去套一下就知道了。资产质量、盈利效率与重点领域投放保持稳健。
三 | 这四种品，我建议做的是低成本白牌和品牌，不提倡做的是高成本品牌，不赞成做的是高成本白牌。
四 | 也就是只要成本有优势，不管是白牌还是品牌，都是有的做的，这样的品，基本上不可能起不来店。
五 | 量增质优：站稳“双万亿”，不良率降至1.11% 截至6月末，重庆银行集团总资产达11089.09亿元，法人总资产达10428.18亿元，实现“双万亿”历史性跨越。存款余额6272.02亿元，较年初增加614.98亿元，增幅10.87%；贷款余额5824.59亿元，较年初增加511.75亿元，增幅9.63%。 资产质量方面，该行不良贷款率1.11%，较上年末下降0.03个百分点；关注类贷款占比1.81%，较上年末下降0.13个百分点；拨备覆盖率247.31%，较上年末上升1.73个百分点，风险抵补能力持续增强。 效益提升：延续“双十”增长，盈利效率持续提升 报告期内，该行实现营业收入84.86亿元，同比增长10.79%；实现净利润37.67亿元，同比增长10.97%；实现归母净利润35.18亿元，同比增长10.29%。该行是13家连续10个季度实现营收、净利润“双正增长”的A股上市银行之一，也是唯一一家连续4个季度实现“双十增长”的A股上市银行。如果你手上有成本有优势的品牌品，却没有单量，没有利润，那就是人的问题了。 对于高成本品牌这样的品，是市面上大家做的最多的品，因为每个类目的品牌就那么几个，但是商家多，大家就会拿货来卖，成本自然不会低，但由于有品牌的加持，靠溢出的流量，各位商家做高价强付费也是能拿到一点点残羹剩饭的。
六 | 该行实现利息净收入73.89亿元，同比增长26.04%；净资产收益率同比提升0.51个百分点，连续4个季度实现同比提升。 而对于高成本的白牌，也就是要价格没有价格优势，要品牌没有品牌优势，大多起不来店的，做的就是这样的品。对于这种起不来店的商家，我的建议是换品得了。 服务加力：聚焦重大战略，深化数字化转型 该行依托区域布局优势、总部优势及根植本地的地缘、人文优势，不断提升对重大战略、重大项目和重点领域的综合服务能力。没必要在一棵树上吊发财了，换一棵树结果可能完全不一样了。 02 店铺起不来原因二：价格定的不对 如果是控价的品，没这个烦恼，按官方指导价定就好。上半年，该行向成渝地区双城经济圈提供信贷支持超1400亿元；服务西部陆海新通道建设融资余额超600亿元。对于那种白牌品，定价真的很重要。
七 | 科技型企业贷款余额增长27.3%；制造业贷款规模超410亿元，重庆区域制造业中长期贷款同比增速超40%；绿色金融规模1069亿元，发放全国首笔跨省域GEP挂钩贷款；普惠贷款余额超770亿元，涉农贷款余额超570亿元；投行业务保持领先，承销份额在西部法人银行主承销商中排名第一。我做的一些店铺，刚开始死活推不动的，仔细分析市场才发现，价格比别人高太多了。 咱们以花椒为例，市场上起量链接的规格是1斤22.8元。咱们的成本是多少呢？算上快递费，1斤成本35。别问为啥咱们成本这么高，问就是你不知道别人是用什么手段把成本压下去的。
八 | 那咱们成本35，定价定多少呢？有这3种选择，加价10%，定价38.5；加价1倍，定价70；加价2倍，定价105；这三种价格哪种价格能做呢？我一般的思路是加价1倍，然后3的投产比去开车，如果能出单，就有利润，这是我的万金油强付费玩法。 然后就遇到问题了，定价70块钱1斤的花椒，他就是不出单哇！这个店铺无论怎么开车，怎么优化素材，他就是有曝光有点击，就是没转化。 数字化方面，该行立足“456”数字化转型总体框架，聚焦“AI+数据”赋能和风险防控两条主线，持续深化数字化转型，建成生成式人工智能应用管理平台，部署“通义千问”大模型，新增“智能合规助手”等应用场景7个。移动展业覆盖外拓营销、信贷审批、柜面服务等场景，累计完成交易140.9万笔。数据治理方面，内拓数据1100余项，外引数据源60余项，支撑业务系统用数超3.2亿次。责任编辑：孙同怀。这样跑1个月，店铺就是起不来。 大家遇到的是不是都是这种情况？然后我把价格调到38.5，车费出到10块1单，结果，好的是能出单了，坏的是出一单赔一单，你说这咋玩？ 后来我也想明白了，系统这是在倒逼商家去优化成本，也是一个优胜劣汰的过程，你不是源头对吧，你车费不高对吧，那不好意思，我平台的单你别想拿到。表面上看是价格定的不对，本质上还是大家的成本做不了这个平台。 如果你是真源头，我相信1斤花椒的成本绝对可以压到29以内，那么我卖价38.5，车费10块一单起量之后，后期把车费降下去拉出利润，是不是就有希望了。
九 | 如果各位成本是35，那么结论就1个：没得玩。 03 店铺起不来的原因三：把控不了拖价的节奏 说起这点我还是觉得挺可惜的，之前最少遇到过2个店铺，头一个月车损2000，月销售额拉到了5W以上，第二个月准备拖价把利润拉平时，客户说亏的太多，不做了，然后店铺就荒废了。
十 | 虽然说懂得止损是勇气可嘉，但是离成功就差临门一脚了说要放弃，真的是可惜。什么情况下需要放弃，那种卖鱼缸的，被底下运营鼓吹的，3个月车损100W，说能拉出自然单的，那种才是真要放弃。 以上反应了一个问题，拼多多起店嘛，前期车损或者货损起店也是很正常的一件事，问题在于什么时候是个头。比如上面说的花椒，我成本29，卖价38.5，每单车费10元，加上杂七杂八的费用，每卖出1单，要亏3块钱左右，这样1天跑100单，一个月车损1W左右。 如果扛不住，把卖价一次性涨3块，以为可以止损了，结果确实车费不亏了，但是单也没了，前面烧车烧了个寂寞，店铺最终也没起来。 对于车损或者货损起店，我的建议是第一个月别管车损多少，只要在自己的可承受范围内就可以。
十一 | 然后第二个月按照保本的思路去拖价，比如上面提到的花椒，通过一个月时间的缓慢拖价，把单笔车费从10块拖到8块，这已经是极致了。 只要拖到8块，还能稳定出单，那没问题了，第三个月用一个月时间，把车费拖到7块，把成本再优化一下，后面慢慢的跑，这个店就算带利润起店成功了。品没有成本优势，还想第一个月就带利润起店，那就有点不现实了。 04 最后 本篇简单讲了拼多多起不来店的3个原因，当然实际上原因不止这三个，还有老店重新激活的，店铺被处罚的，链接有违规的，评分不行的，等等原因，都会影响到大家正常起店。
十二 | 我的建议就是：选好的产品，规规矩矩做链接，正常起店问题都不大。 作者：老虎讲运营，运营书籍《全栈运营高手》作者；8年电商运营经验，千万流水项目操盘手，多平台专栏作家，专注电商产品运营与推广，擅长品牌打造和爆款制造。
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Published on:17:01:38
